“誠信鑄就品質 質量贏得市場”是我的座右銘，也是我從事蔬菜行業14年一以貫之的堅持。——蘇州農盛源農副產品有限公司?趙銀州
蘇州農盛源農副產品有限公司創辦于2021年，是一家專門為消費者提供安全、健康、綠色蔬菜的供應鏈平臺公司。自公司創立起，負責人趙銀州就規劃了明確的發展目標，即專注于綠色農產品銷售，并確立以“農盛源”作為品牌推廣。“誠信鑄就品質 質量贏得市場”是趙銀州的座右銘，也是他從事蔬菜流通行業14年一以貫之的堅持。從蔬菜代銷，到擴充基地自產自銷，14年來，趙銀州一步一個腳印，用誠信與勤奮將綠色蔬菜送上百姓餐桌。
誠信鑄就品質
蔬菜供應鏈的核心是民生問題，要打通兩頭，一頭是農民的民生，另一頭是市民的民生。盡管從批發起步，但趙銀州從來不將自己的公司定位為蔬菜批發商，用他自己的話說，“我們的目標是做蔬菜，打響自有品牌影響力”。2009年，趙銀州進入蔬菜銷售行業，早期他做的是蔬菜代賣和批發的生意。當時，也是最為傳統的蔬菜批發時代，和大多數同行一樣，他從全國各地將蔬菜收購回來，然后分裝從檔口銷售出去。
民以食為天，食以安為先。本著“誠信經營”的宗旨，他嚴格把控蔬菜品質，始終將市民的食品安全放在第一位，堅持蔬菜由基地直供百姓餐桌，達不到標準的蔬菜堅決不做。因為嚴格的品控管理和單品價格在市場占有優勢，趙銀州的蔬菜在批發市場擁有良好的口碑。
打通供應鏈
隨著時代的發展，趙銀州愈發覺得傳統的代賣生意越來越難做。最核心的問題是，源頭無法把控，蔬菜的質量也就參差不齊。敏銳意識到傳統的蔬菜代賣生意已經難以適應競爭日趨激烈、日益復雜多變的蔬菜市場，趙銀州開始向蔬菜的“源頭”進發，在全國多地布局自己的蔬菜基地，從代賣轉型為自己種植蔬菜自己銷售的模式，從源頭把控住蔬菜的供給。目前，“農盛源”品牌自有的種植基地遍布甘肅蘭州、江蘇泰州、廣東徐聞等地，規模共計10余萬畝，種植品種涵蓋玉米、白蘿卜、高原夏菜等10類蔬菜，實現全年全產品基地種植的覆蓋，完善的布局使得趙銀州“手中有菜 心中不慌”，日均銷售蔬菜由原先的20噸拓展到如今的200噸，全年實現營業收入14600萬元。
當前，趙銀州的事業蒸蒸日上，良好口碑和責任，讓“農盛源”品牌獲得多項榮譽。2023年5月，甘肅省商務局授予蘇州農盛源農副產品有限公司“甘肅省農產品銷售服務中心”榮譽稱號；2023年7月，全國農貿聯合會授予趙銀州“2022年度中國農產品供應鏈建設”優秀人物榮譽稱號；他還連續多年被南環橋市場評為 “食品安全示范商戶”以及“優質商戶”。
品牌化發展
“農盛源”的成功，核心就是品牌化。對于未來規劃，趙銀州表示將繼續實施品牌戰略，提高“農盛源”的品牌效應。農產品品牌化已經成為當下農業發展的新課題，品牌建設是現代農業的“牛鼻子”，是農民增收的“錢袋子”，也是農企增強競爭力的“油門子”。而如何做好“農盛源”的品牌建設？趙銀州的答案是推廣優勢單品，提高產品質量。只有把控源頭，才能對質量心中有數；只有擴大品牌宣傳力度，才能增強品牌影響力。這也意味著不要為了利益去傷害源頭——農民，意味著要認真做蔬菜，建立從種植源頭到商品流通的安全管控體系。
對于農副產品行業來說，趙銀州認為最重要的就是要保住源頭，其次就是做好品牌，“品牌讓你走多遠，你就能走多遠”。這些年和種植戶打交道的過程，也讓他更加堅定，誠信第一。“只要路是正確的，別人就會幫你。”
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